Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów lub też usług przedsiębiorstwa. Czym wiec powinna się cechować osoba ubiegająca się na to stanowisko?

W zależności od [stanowiska w firmie|preferencji przedsiębiorstwa, handlowiec może być account managerem, kierownikiem sprzedaży, przedstawicielem handlowym lub też dyrektorem handlowym. stanowiskom tym odpowiada różny zakres obowiązków i różny charakter pracy. Może ona być pracą w terenie, polegającą na na spotkaniach, negocjacjach, rozmowach z klientami (mniejszymi lub większymi), u klienta, lecz może być również pracą w biurze firmy.

Predyspozycje

Aby wykonywać tę pracę, potrzebne są kwalifikacje zawodowe zgodne z rodzajem firmy - niejednokrotnie więc zatrudnia się inżynierów odpowiedniej specjalności. Dodatkowym atutem są wszelkie studia lub kursy o charakterze menadżerskim oraz ekonomicznym. Dobry handlowiec powinien posiadać również takie cechy jak: obrotność, samodzielność, przebojowość, dyspozycyjność, komunikatywność i operatywność. Istotna jest jednakże ambicja i empatia, ponieważ:

  • empatia oznacza pewien stan świadomości, który umożliwia odgadnięcie potrzeb klienta i zaproponowanie mu takiego produktu lub usługi, które go usatysfakcjonują.
  • ambicja handlowca sprawia, iż postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Dodatkowo, motywacja jest nie tylko finansowa, ale również osobista, bo podnosi jego ego oraz przynosi satysfakcję.

 
Design downloaded from free website templates.